「なんとなく施策を続けているけど、成果につながっていない気がする」、そんな課題を抱える企業が増えている中で、注目されているのが「マーケティング戦略コンサル」の存在です。

外部の視点から市場や顧客を分析し、競合と差別化できる戦略を設計する。さらに、その戦略を成果につなげる実行支援まで担えるのが、マーケティングコンサルティングの役割です。

しかし、コンサル会社によって得意領域や支援内容は大きく異なり、「どこに、何を依頼すべきか」で迷う方も多いのではないでしょうか。

本記事では、マーケティング戦略コンサルの基本知識から、支援内容、依頼するメリット、失敗しない選び方、そしてOz link（株式会社オズ・リンク）の実績事例までをわかりやすく解説します。

マーケティング戦略コンサルとは？役割と必要性を解説

マーケティング戦略コンサルとは、企業の事業課題や成長目標に対して、マーケティングの視点から戦略を構築し、成果につなげるプロフェッショナルです。

単なる集客施策の提案にとどまらず、商品・サービスが「誰に・何を・どう伝えるべきか」という全体設計を支援する役割を担います。

ここでは、まずマーケティング戦略とは何か、そしてコンサルティングが求められる背景について詳しく見ていきましょう。

マーケティング戦略とは何か

マーケティング戦略とは、自社の商品・サービスを「売れる状態」に導くための中長期的な設計図です。

市場環境・顧客ニーズ・競合の動向などを踏まえ、「誰に（WHO）」「何を（WHAT）」「どうやって（HOW）」価値を届けるかを明確にしていきます。この戦略が曖昧なままだと、どんなに良い施策を打っても成果が安定しません。

コンサルティングが必要とされる背景と課題

現代のビジネス環境では、情報の多様化、顧客の価値観の変化、チャネルの複雑化などにより、マーケティングの難易度が年々上がっています。特に社内リソースだけでは、全体最適の設計や俯瞰視点での課題整理が難しく、施策が場当たり的になってしまう企業も多く見られます。

このような背景から、第三者としての視点で戦略を立て、実行に落とし込む専門家＝マーケティング戦略コンサルの需要が高まっているのです。

社内だけで設計することの限界

自社内でマーケティング戦略を組み立てようとすると、どうしても既存の知見や組織バイアスに縛られてしまう傾向があります。

また、データの分析や仮説立案、チャネル設計、コンテンツ戦略など、すべてを網羅的に設計できる人材は限られています。

そこでマーケティング戦略コンサルに依頼することで、客観的視点と専門的ノウハウを活用し、自社に最適な戦略設計が可能になるのです。

マーケティング戦略コンサルが提供する支援内容

マーケティング戦略コンサルは、企業の「今の課題」と「目指す姿」のギャップを埋めるために、現状分析から戦略設計、実行体制の構築、施策立案・改善までを幅広く支援します。

単なる戦略提案にとどまらず、実行の現場と一体となって成果にコミットすることが求められるため、支援内容は多岐にわたります。

現状分析と課題抽出（3C／SWOT／PESTなど）

マーケティング戦略の出発点は、現状の正確な把握と課題の構造化です。

自社・顧客・競合の関係性を捉える「3C分析」や、内部・外部の環境を整理する「SWOT分析」「PEST分析」などのフレームワークを活用し、思い込みや感覚ではないファクトベースの戦略土台を築きます。

■あわせて読む
『【保存版】マーケティング戦略フレームワーク12選｜STP・4P・SWOTを実務で使いこなす方法』
『マーケティングの4Pとは？意味・4Cとの違い・事例・活用方までわかりやすく解説』
『3C分析とは？マーケティング戦略への活かし方とPEST・SWOTとの違いを徹底解説』

ターゲット設計・STP・ペルソナ設計

戦略を明確にするうえで不可欠なのが、誰に届けるか＝ターゲティングの精度です。

コンサルは、セグメンテーション → ターゲティング → ポジショニングの流れ（STP）をもとに、顧客像を明確化し、ペルソナに落とし込む支援を行います。これにより、あらゆる施策の意思決定がぶれず、成果につながりやすくなります。

バリュープロポジション・RTB・KPI設計

「なぜ自社が選ばれるのか」を言語化するのがバリュープロポジション(企業が顧客に提供する価値)であり、それを証明する根拠（RTB＝Reason to Believe/信じるに足る理由）を設計することで、訴求軸に説得力が生まれます。

また、成果につなげるにはKGI・KPIの設計が欠かせません。マーケティング戦略コンサルは、目標から逆算した数値指標と改善のサイクル設計まで支援します。

戦略に基づいたチャネル・施策設計

戦略を立てた後は、それを具体的な打ち手に落とし込むフェーズです。

広告・SEO・SNS・展示会・セミナー・営業連携など、ターゲットやカスタマージャーニーに応じた最適なチャネル設計を行い、短期と中長期の成果を両立させるプランを描きます。

体制構築・PDCA・成果検証までの伴走支援

優れた戦略も、実行と改善がなければ意味をなしません。 マーケティング戦略コンサルは、社内の実行体制づくりやナレッジの内製化支援、定例ミーティングを通じたPDCA設計までを伴走します。

施策ごとの成果を可視化し、次の打ち手につなげる支援ができる点も、重要な価値の一つです。

マーケティング戦略コンサルに依頼するメリット

社内だけでマーケティング戦略を設計・実行しようとする場合、スキルや視野の限界、リソース不足といった壁に直面することが少なくありません。そうした課題を乗り越え、確実に成果へと導くための伴走者として、マーケティング戦略コンサルの価値が注目されています。

以下では、依頼することで得られる4つの主なメリットを紹介します。

専門的な知見に基づく戦略立案

マーケティング戦略コンサルは、業種・規模・フェーズを問わず多数の企業を支援してきた実績を持っています。

そのため、社内では気づきにくい本質的な課題を発見し、成功確率の高いフレームや設計パターンを応用した提案が可能です。

戦略と実行の分断を防げる

ありがちな失敗として、戦略だけ外部に依頼し、実行は社内または別の業者に任せることで「意図と現場がずれる」という問題があります。

一貫して支援するコンサルであれば、戦略と実行を直結させ、ズレのない施策展開が実現できます。

社内リソースの補完と推進力の確保

マーケティング戦略の設計から運用までには、複数分野にわたるスキルと継続的な実行力が求められます。

戦略コンサルを活用することで、不足しているノウハウや人手をピンポイントで補いながら、社内チームの動きも促進できるのです。

中長期視点での成長設計が可能に

目先のリード獲得やコンバージョンだけでなく、ブランド構築やLTV最大化など、中長期での成長設計を支援できるのも戦略コンサルの特長です。

事業計画と連動したマーケティングの設計ができることで、経営の一部としてマーケティングを機能させることができます。

■あわせて読む
『マーケティングと経営戦略の違いは？｜一貫したコンサルティングで企業成長を支援する方法』

戦略コンサルを選ぶ際のチェックポイント

マーケティング戦略コンサルに依頼する際は、「成果に直結する支援ができるかどうか」を見極めることが重要です。

単に知識があるだけでなく、自社の現場と連動して動けるかどうか、実行と改善まで見据えた支援体制があるかが、成果の分かれ目になります。

以下では、失敗しないために押さえておくべき4つの視点をご紹介します。

戦略から施策まで一貫して対応できるか

単なる「戦略資料の納品」で終わる支援ではなく、実際のチャネル設計やコンテンツ設計、広告出稿、PDCAまで含めて伴走できるかを確認しましょう。

上流から下流まで一貫して支援できる体制があるコンサルティング会社なら、実行フェーズでのズレを最小限に抑えることができます。

フレームワーク活用とカスタマイズ力の両立

3CやSTP、SWOTなどのフレームを使うのは前提として、それを形式的に当てはめるだけでなく、自社固有の課題に合わせて柔軟に設計できるかも重要です。

テンプレート的な提案ではなく、業界やフェーズに合わせた戦略の再構築力を持っているかを見極めましょう。

過去の実績や成功事例の具体性

支援実績があるかどうかだけでなく、どのような課題に対して、どんな戦略で、どのような成果を生み出したのかまで明示されているかを確認しましょう。

成功事例の説明が具体的であればあるほど、提案内容の再現性と信頼性が高いと判断できます。

社内チームとの協働・巻き込み力があるか

戦略コンサルは「外部から教える人」ではなく、社内の担当者や経営層と連携しながら、伴走して動かしていく役割が求められます。

そのため、提案だけでなく、ワークショップや定例MTGを通じて社内に巻き込む推進力があるかも重要な判断軸です。

戦略設計から成果につなげたマーケティングコンサル事例【Oz link】

マーケティング戦略コンサルの価値は、実際にどれだけの成果を上げたかによって測ることができます。

ここでは、Oz link（株式会社オズ・リンク）が支援した企業の中から、戦略設計を軸に成果を実現した代表的な事例を3つご紹介します。

事例①｜富裕層向け日本酒ブランドの新規立ち上げ（禅利）

※Oz linkの実績・事例より

老舗酒造による新ブランド「禅利」の立ち上げにおいて、Oz linkは富裕層市場の再定義・バリュープロポジション設計・販路戦略を支援。

ブランドコンセプトからネーミング、ECサイト・LP・広告戦略まで一貫して設計し、Makuakeで売上目標1019%を達成。 デビュー1年目でミシュラン掲載店や高級ホテルにも採用されるブランドへと成長しました。

事例②｜D2Cブランドの戦略ポジショニングとSNS拡散設計（＿NEUR）

※Oz linkの実績・事例より

高価格帯スキンケアブランド「＿NEUR」では、Oz linkがペルソナ設計、コンセプト設計、RTBの言語化、SNSシナリオの構築までを支援。

ブランド世界観をSNSで体現するためのハッシュタグ戦略（#アンダーノイルのある暮らし）を展開し、1年で売上2倍、UGC20,000件超を達成。 デザイン性と世界観に一貫性を持たせ、顧客との共感関係を戦略的に構築しました。

Oz linkの特長｜戦略から実行、成果まで一気通貫で支援

Oz linkは、単なる戦略設計で終わらない、戦略・実行・改善のすべてを一貫して担う「伴走型コンサルティング」を提供しています。

マーケティングの各プロセスを分断せず、企業の成長に必要な設計と実行を一体化することが最大の強みです。

以下に、その中核となる3つの特長をご紹介します。

STP×RTB×CEPに基づく再現性のある戦略設計

Oz linkでは、セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング（STP）に加え、選ばれる理由を構造化するRTB（Reason to Believe）、 そして生活文脈からブランドが想起される設計「CEP（カテゴリーエントリーポイント）」を活用といった、この3軸によって、再現性の高いマーケティング戦略を設計します。

施策実行・体制構築まで一気通貫の対応

Oz linkは戦略を「絵に描いた餅」にしません。

広告運用、SEO施策、LP制作、SNS支援など、実行フェーズに強みを持ち、社内メンバーと連携しながら成果に直結する動きを支援します。

また、必要に応じて内製化支援や実行体制の構築も行い、社内に知見が残る設計も可能です。

採用・新規事業・M&Aまでを見据えた多角的支援

Oz linkはマーケティングだけにとどまらず、新卒採用支援・採用ブランディング・新規事業開発・M&A/事業譲渡戦略までカバー。

経営に近い視点から、「事業の成長戦略」としてのマーケティング設計を行うため、事業フェーズを問わず柔軟に支援できます。

■あわせて読む
『【2025年版】ブランディング会社ならOz link｜競争優位性を確立するための最適支援』

まとめ｜自社の課題に合ったマーケティング戦略コンサルを選ぼう

Web広告で成果を出すには、単に「広告を出す」だけでは不十分です。ターゲットの設計から訴求軸、媒体選定、クリエイティブ、LP改善、PDCA運用に至るまで、全体設計の視点が欠かせません。

そのため、自社の課題やフェーズに合った広告コンサル会社を選ぶことが、成果を左右する最大の分岐点になります。

特に、広告運用だけでなく、戦略立案やコンテンツ設計まで支援できるかどうかは、選定時に必ず確認したいポイントです。

マーケティングの上流から広告・LP・クリエイティブまで一体で設計し、文脈に基づいたターゲティングとベネフィット設計を行うコンサルは、広告の「打ち手」ではなく「仕組み」を変えるパートナーとなり得ます。

成果に直結する広告戦略を実現するためにも、自社に本当に必要な支援を提供してくれるパートナーを、戦略的に選びましょう。

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『【2025年版】デジタルマーケティングコンサルならOz link｜戦略設計から実行・改善まで一気通貫で支援』
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『ブランディングとマーケティングの違いとは？効果的な統合戦略で成功する方法』
『マーケティングと経営戦略の違いは？｜一貫したコンサルティングで企業成長を支援する方法』
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『ブランディング戦略のフレームワーク｜成功するブランドのための必須ツール』
『集客とマーケティングの違いとは？成果を出すための戦略設計と実践ステップ』